A continuación, el agente de la empresa importadora de productos argentinos en Chile "Memo Ltda.", José Zamudio Quinteros, detalla los productos que tienen posibilidades de venderse en Chile, las potencialidades que presenta ara convertirse en socio estratégico de este país y las limitaciones de la relación comercial entre Argentina y Chile.

-¿Por qué le interesa el vínculo comercial con Argentina?

-Argentina para nosotros es significativo por la variedad y calidad de sus productos. Debido a la cercanía tenemos muy en claro cuáles son los productos argentinos que podemos llevar para abastecer la demanda de los chilenos.La empresa de la que soy agente, Memo Ltda., es representante de productos argentinos, como la Yerba Mate Taraguí, Aceite La Martina, Targil, Pedigree... pero siempre buscamos nuevos productos. Nos interesa mucho la zona de Córdoba debido a que nosotros ya tenemos un par de negocios acá. Nuestro objetivo es llegar a otros cuatro o cinco proveedores de acá y tener en esta zona una operación constante. Queremos productos que salgan desde Córdoba, no desde Buenos Aires.

-¿Cuáles son los motivos que hacen de Córdoba un mercado más interesante que el de Buenos Aires?

-Córdoba para nosotros es interesante porque tiene un mix de productos de consumo que nuestra zona necesita, sobre todo en lo que son las calorías. Somos una zona de frío muy intenso en invierno y aquí tienen muchos productos con calorías, como por ejemplo barras, galletas, dulces, budines.También porque tienen productos de muy buena calidad. Allá son reconocidos los alfajores de Córdoba, las carnes y la belleza de la zona. Nuestra empresa está instalada en Punta Arenas, y la gente, cuando sale de allí, tiene como tendencia única visitar Córdoba. Consumen los productos de aquí y ya tienen una noción de los productos locales. Hay que acercarle esos productos a los mercados de nuestra zona.Además de esto, las empresas en Buenos Aires están más saturadas. En cambio en este mercados, esto no se nota tanto. En Buenos Aires en muchos casos te dicen que no tienen stock para ofrecer, y a veces te dicen que tienen, pero después no te pueden sostener el precio. Este mercado está más "abrigado". Además ustedes hacen productos que están en nuestro mercado, tenemos al consumidor ya. Desde lo comercial hay un montón de cosas por hacer y que espero que sigamos haciéndolas de manera conjunta.Córdoba es una potencia agroalimentaria. Le pedimos a Córdoba que no se caiga. Recuerdo que durante la crisis del 2011, creo que uno de los paraguas más importantes de Argentina fue esta provincia, ustedes eran los únicos que funcionaban mientras que todos los otros estaban en el suelo.

-A partir de esta ronda de negocios, ¿tiene interés en concretar negocios a futuro con empresas cordobesas?

-Sí. De las empresas con las que tuvimos entrevistas hay dos o tres que pueden cazar muy bien los productos y tienen muy buena propuesta en cuanto a la relación calidad-precio. Creo que podemos hacer negocios interesantes, sobre todo en lo que son los lácteos. En esta zona encontramos muchos productos que son innovadores para nuestro mercado.

-¿Como cuáles?

-Todo lo que tiene que ver con legumbres. Normalmente nosotros somos consumidores de legumbres de Canadá o de la costa norte de EEUU, pero acá también veo que tienen. Los chilenos hemos incorporado en nuestra dieta un poroto de ensalada, pero allá lo consumimos de otro modo, como la cazuela. Por otro lado, a las mantequillas que traemos desde Alemania, podríamos traerlas desde acá. A su vez, estamos viendo que a algunos licores que podemos incorporarlos, ya que nosotros somos distribuidores de whiskies en Punta Arenas.También queremos comercializar frutas secas, porque se consume mucho allá.Aquí también exportan pollos. Nosotros vendemos en Chile pollos de Neuquén, pero la venta va en aumento. En este momento estamos trasladando entre 14 y 18 camiones en el año.Por otro lado, tengo entendido que en Córdoba puedo encontrar huevos, lo que también es muy buscado allá. En fin, son muchos los productos que Chile necesita y de los que ustedes disponen.

-¿Cómo evalúa la relación comercial actual entre Argentina y Chile?

-Necesitamos que Argentina esté competitiva, esté abierta. Antes estaban mucho más abiertos al mercado internacional.En Chile solemos decir que "Argentina está para los argentinos" y eso nos complica. Necesitamos una Argentina más exportadora.Lamentablemente, mercados como China son mucho más económicos. La diferencia está en que no tienen la misma calidad. Además, el problema más grande de hoy para comercializar con China es un problema logístico. Nosotros traemos de China frutillas y nos sale mucho más caro.Por otro lado, el vínculo cultural con el país de ustedes es muy fuerte y eso influye en los lazos comerciales. En Punta Arenas yo creo que el 70% del mercado es producto argentino. A su vez, para poder pasar por Chile tenemos que pasar por Argentina entonces probamos un dulce, nos gustó, lo queremos tener.Para nosotros es elemental que Argentina siga siendo exportadora. Nosotros somos grandes demandantes de productos de ustedes y llegamos a tener, dentro de la torta del 100%, un 90% de productos argentinos. Hoy en día esto ha cambiado, Chile trabaja con otros países, pero Argentina sigue siendo teniendo el 60% de la torta del negocio de los productos importados.